おはようございます。
今日は、本の紹介です。
周りの知人を見ると、営業力がある人は、どんな仕事をしても、たいてい結果を出しています。
では、ここでいう「営業力」の要素とは何でしょうか？
さて、この本で「いいね！」と思ったのはこちら。
「営業の仕事をしていくうえでは、真摯な人柄ばかりではなく情報収集力、分析力、構想力、提案力などが必要で、そういう意味では営業は全人格的な実力が試される業務といえるのです。」（１３８頁）
そう。
営業とは、詰まるところ、全人格のぶつかり合いなのです。
いわゆる売れっ子のビジネスパーソンを観察すると、そのことがよくわかります。
テクニックでは如何ともしがたいものであり、努力でなんとかなる一定のレベル以上については「できる人にはできる」「できない人はできない」という領域なのかもしれません。