おはようございます。 今週も一週間お疲れさまでした。
今日は本の紹介です。
サブタイトルは「テレワーク時代の営業の強化書」です。
コロナ以降、打合せの大半はZoom等により行われるようになったため、移動時間の無駄が大幅に削減されました。
営業もこれからはダイレクトなコンタクトが減っていきますので、やり方を変えていく必要があります。
さて、この本で「いいね！」と思ったのはこちら。
「最初にきっぱり断言しますが、営業会議のほとんどは『不要』です。私は『無駄の温床だから、いらない！』とまで感じています。当社は設立以来かれこれ３０年になりますが、営業担当者を全員集めて行う営業会議を開いたことがありません。その時間がもったいないし、そもそもやる意味はあるのか、ということです。」（１５５頁）
いつも言っておりますが、世の中の会議の大半は無駄ですから。
その中でも特に無駄なのは、毎週とか毎月行われる定例会議です。
議題があろうがなかろうが開かれるあれです。
もはや会議をすることが目的になっていますので。
どれだけの時間を無駄にしているのでしょう。
幸い、私はそのような会議とは無縁の生活をしていますので関係ないのですが、組織というのは本当に無駄が好きですね。
保守的な会社であればあるほど、無駄だらけです。
会議に参加する時間があるなら、ジムで筋トレするほうがはるかに有意義です。