おはようございます。
今日は本の紹介です。
著者は弁護士の方です。
仕事で交渉をすることがある方は読んでみてください。
さて、この本で「いいね！」と思ったのはこちら。
「『感情』は『論理』を飲み込むー。これは、交渉において忘れてはならない真理だ。私たちは、交渉において、自分にとって望ましい意思決定をしてもらうために、相手を論理的に説得しようとしがちだ。もちろん、それはきわめて重要なことだが、相手にも相手の論理があるため、下手をするといつまでも平行線を辿るだけに終わりかねない。そんなときに、交渉のプロフェッショナルは『感情』を武器に使う。『論理』ではどうしても結着がつかないときに、最終的に意思決定の決め手となるのは『感情』である。」（２０２～２０３頁）
法学部でもロースクールでも司法試験でも司法研修所でも、交渉のスキルを身につける教育はほとんどありません。
そのため、弁護士であっても必ずしも全員交渉が得意であるとは限りません。
交渉の巧拙は、ぎりぎりの攻防戦でこそ如実に表れます。
知識、経験、センスのすべてがそこで発揮されるのだと思います。