おはようございます。
さて、今日は本の紹介です。
コトラーのマーケティング思考法
大好きなコトラーさんの本です。 非常にいい本です。
題名のとおり、マーケティングの思考方法について、説明してくれています。
僕みたいな素人が読んでも、わかりやすいです。
以前、「コトラーのマーケティング・コンセプト」を紹介しました。
今回の本のキーワードは、「ラテラル・マーケティング」「ラテラル・シンキング」です。
ラテラルとは、「水平の」という意味です。 反対語が「バーティカル」（垂直の）ですね。
「ラテラル・マーケティング」は、「ブルー・オーシャン戦略」と同じようなものだと思います。
市場をひたすら垂直方向に細分化していくだけではなく、これまで存在しなかった新しいカテゴリーやマーケットを創出するということです。
さて、この本で「いいね！」と思ったのはこちら。
「ラテラル・マーケティングの基本はギャップを生み出すことである。ギャップがなければ、ラテラル・マーケティングは不可能だ。水平移動を実施したにもかかわらずギャップが生じないとすれば、ラテラル・マーケティングではなくバーティカル・マーケティングを実践している可能性が高い。
ギャップとは、２つの要素間に飛躍があるときに生じるものである。したがって、ギャップを生み出す方法はただ１つ、一時的に論理的思考をやめることだ。」（１２５頁）
「・・・これらの技法を用いることで、意識的に論理的思考を排除することができる。
●代用する
●逆転する
●結合する
●強調する
●除去する
●並べ替える」（１２５～１２６頁）
これは、ラテラル・マーケティングの思考法そのものです。
どんな本を読んでもそうですが、ここまでは、いいんです。
大切なのはここから。
いかに自分のこととして、具体的に考えることができるか、です。
実践できるのは、１％くらいの方だと思います。
弁護士業界で、ドラッカーさんやコトラーさんが言っていることを具体化すると、例えばこうなりますよ、という本を書いたら、売れるかな？
時間があれば、書いてみたいです。 今、やったら、自殺行為ですので、やめときます。